L’immobilier est un secteur qui vous passionne, vous êtesnégociatrice en immobilier et vous souhaitez vous lancer comme mandataire indépendante. Une mandataire immobilière doit posséder un certain nombre de facultés pour produire des ventes et augmenter ses chances de réussite.
Que vous soyez junior dans l’immobilier ou négociatrice aguerrie, il n’est jamais trop tard pour devenir mandataire immobilier, votre succès dépendra de vos compétences techniques et commerciales.
L’immobilier est un secteur qui vous passionne, vous êtes négociatrice en immobilier et vous souhaitez vous lancer comme mandataire indépendant. Une mandataire immobilière doit posséder un certain nombre de facultés pour produire des ventes et augmenter ses chances de réussite.
Que vous soyez junior dans l’immobilier ou négociatrice aguerrie, il n’est jamais trop tard pour devenir mandataire immobilier, votre succès dépendra de vos compétences techniques et commerciales.
UNE MANDATAIRE EN IMMOBILIÈR DOIT-ELLE ETRE A L'ECOUTE ?
Pour exercer le métier de mandataire immobilier comme indépendante, la première des qualités est d’avoir le sens de l’écoute. En effet, il est essentiel de savoir écouter les demandes des clientes, que ce soit pour la vente d’un bien, ou pour l’achat.
Une professionnelle de l’immobilier doit toujours laisser parler son interlocutrice afin de collecter un maximum d’informations la concernant. Le sens de l’écoute est une aptitude primordiale, pour réussir dans ce métier, vous souhaitez viser juste et réussir votre transaction immobilière.
Être à l’écoute d’une cliente, c’est savoir déterminer rapidement ses besoins afin de lui trouver une solution parfaitement appropriée. Souvent, le plus compliqué ce n’est pas le discours, mais l’interprétation de la personne qui le reçoit. En effet, il est souvent très difficile de bien comprendre les mots et leurs sens.
Une mandataire immobilière doit savoir écouter, comprendre, rassurer, éconduire et mobiliser. La première étape est évidemment d’écouter de façon attentive pour pouvoir analyser ses besoins et sa problématique, afin de pouvoir proposer la meilleure des solutions disponibles sur le marché.
Si l’écoute est importante, l’empathie l’est également…
C’est un moyen de se démarquer de ses concurrents et de fidéliser sa clientèle. En choisissant de vous focaliser sur l’humain, vous êtes certaine de gagner la confiance de vos interlocutrices.
L’EMPATHIE ET LA MANDATAIRE EN IMMOBILIER ?
Une mandataire immobilière qui fait preuve d’empathie, sait se mettre à la place de la cliente, pour mieux la comprendre, afin de lui présenter un service sur mesure remarquable. Un excellent moyen pour la mandataire de se démarquer de ses concurrents et de fidéliser ses acheteuses ou ses vendeuses.
Bien comprendre ce que la cliente recherche, l’idée n’étant pas de devenir une confidente, ni de la manipuler, en effet, il s’agit plutôt de trouver un juste-milieu entre l’objectivité et la subjectivité de la recherche de la cliente et se mettre à sa place pour tenter de comprendre son besoin réel. C’est un exercice qui demande beaucoup de patience et une certaine capacité à traiter les objections et les critiques négatives.
L’empathie est de plus en plus exploitée par les agentes commerciales en immobilier, car c’est un excellent moyen pour elles de connaître leurs clientes
Pour exercer le métier de mandataire immobilier comme indépendante, la première des qualités est d’avoir le sens de l’écoute. En effet, il est essentiel de savoir écouter les demandes des clientes, que ce soit pour la vente d’un bien, ou pour l’achat.
Une professionnelle de l’immobilier doit toujours laisser parler son interlocutrice afin de collecter un maximum d’informations la concernant. Le sens de l’écoute est une aptitude primordiale, pour réussir dans ce métier, vous souhaitez viser juste et réussir votre transaction immobilière.
Être à l’écoute d’une cliente, c’est savoir déterminer rapidement ses besoins afin de lui trouver une solution parfaitement appropriée. Souvent, le plus compliqué ce n’est pas le discours, mais l’interprétation de la personne qui le reçoit. En effet, il est souvent très difficile de bien comprendre les mots et leurs sens.
Une mandataire immobilière doit savoir écouter, comprendre, rassurer, éconduire et mobiliser. La première étape est évidemment est d’écouter de façon attentive pour pouvoir analyser ses besoins et sa problématique, afin de pouvoir proposer la meilleure des solutions disponibles sur le marché.
Si l’écoute est importante, l’empathie l’est également…
C’est un moyen de se démarquer de ses concurrents et de fidéliser sa clientèle. En choisissant de vous focaliser sur l’humain, vous êtes certaine de gagner la confiance de vos interlocutrices.
POURQUOI LA MANDATAIRE IMMOBILIÈRE DOIT-ELLE FAIRE PREUVE D’EMPATHIE ?
Une mandataire immobilière qui fait preuve d’empathie, sait se mettre à la place de la cliente, pour mieux la comprendre, afin de lui présenter un service sur mesure remarquable. Un excellent moyen pour la mandataire de se démarquer de ses concurrents et de fidéliser ses acheteuses ou ses vendeuses.
Bien comprendre ce que la cliente recherche, l’idée n’étant pas de devenir une confidente, ni de la manipuler, en effet, il s’agit plutôt de trouver un juste-milieu entre l’objectivité et la subjectivité de la recherche de la cliente et se mettre à sa place pour tenter de comprendre son besoin réel. C’est un exercice qui demande beaucoup de patience et une certaine capacité à traiter les objections et les critiques négatives.
L’empathie est de plus en plus exploitée par les agentes commerciales en immobilier, car c’est un excellent moyen pour elles de connaître leurs clientes et par la même cela
Rejoignez les meilleurs agents mandataires immobiliers :
Si vous êtes une négociatrice en immobilier indépendante et que vous souhaitez travailler à domicile REJOIGNEZ NOUS !
Si vous souhaitez en discuter par téléphone, je vous laisse réserver un créneau sur mon agenda : CLIQUEZ ICI
